Column Caspar Jansen September 2011

U en ik? We are only one handshake away!

Kent u dat spelletje? Je gaat raden hoeveel personen er tussen u en een bekend persoon staan. Wat blijkt uit wetenschappelijk onderzoek? Onze wereld is ongekend klein. Op de een of andere wijze zijn we tegenwoordig allemaal met elkaar gelinkt, vooral in Nederland. Linke soep? Welnee.

Neem bijvoorbeeld de nieuwe trainer van FC Twente, Co Adriaanse. Stel, een familielid van Co schudt zijn hand met de onderwijzer van zijn kinderen en die onderwijzer is uw neef. Feitelijk bent u dan slechts enkele handshakes van deze toptrainer verwijderd! Een inspirerende én aantrekkelijke gedachte.

Maar zo werkt het uiteraard ook in het zakenleven. De bouw- en installatiewereld zijn niet echt klein en de vertakkingen zijn immens, maar uiteindelijk zijn ook u en ik slechts enkele handshakes van elkaar verwijderd. Wellicht sluit u een convenant met een andere A-merk bouwer en laat die firma nu net onze beste klant zijn! Dus zijn u en ik slechts één handshake van elkaar verwijderd. Of neem het team vakmensen dat Duoflex voor u kan inzetten. Bijvoorbeeld de metselaars die u morgen nodig heeft om 6.30 uur in de morgen op een bouwplaats in Amsterdam, zijn op dit moment voor mij slechts één handshake verwijderd. Zo klein is de wereld en Duoflex slaat voor uw opdracht de handen ineen.

Die theorie spreekt mij enorm aan. New business, contacten leggen en onderhouden. Nieuwe mensen leren kennen die daarna mogelijk ook weer iets voor elkaar kunnen betekenen, dat is mijn passie. Daarom ben ik zo geïnteresseerd in social media, zoals LinkedIn. Dat systeem is helemaal gebaseerd op de theorie “we are only one handshake away’! Want de link tussen u en mij zijn de mensen die we gezamenlijk kennen. Daarom ben ik actief op LinkedIn. U ook? Let’s shake hands. En daar is niets link aan. Integendeel, het biedt u uitstekende kansen om uw zakelijke netwerk te vergroten. Ik kan het u bewijzen. Laat LinkedIn dus niet links liggen maar profiteer er van door mensen uit te nodigen maar ook door op uitnodigingen om te linken in te gaan.

Maar…….. over handshakes gesproken. We kunnen digitaal en telefonisch elkaar de hand schudden. Maar waarom doen we het niet persoonlijk? Dan ontdekken we namelijk iets wat de social media nooit kunnen bieden: een blik in de ogen, een geurende kop koffie en een goed gesprek over de stand van zaken in de bouw, techniek en wellicht het nut van social media.
De stand van zaken? Nee, ik ga het dan niet met u hebben over de dubbele dip die boven ons lijkt te hangen. Die trein heb ik al eerder voorbij zien komen en die is wat mij betreft helemaal uitgerangeerd. Ik ga het met u hebben over de beste investering die op dit moment zinvol is. Niet in euro obligaties of goud. De beste investering nu en voor de toekomst is in elkaar!

Uw handshake begroet ik met open armen zonder daarbij onze hand te overspelen.

Caspar Jansen