De aan(deel)houder wint. De doorpakker overleeft.

Nog maar één column geleden betuigde ik op deze plek mijn onvrede over het gemak waarmee de Bouwsociëteit Stedendriehoek mijn lidmaatschap weigerde. Uiteraard verwoord zoals u van mij gewend bent: pittig maar zeker ook netjes omdat ik het standpunt van de ander altijd respecteer. Wie schetst mijn verbazing: onlangs passeerde mijn voordracht wederom voorbij het bestuur waardoor ik alsnog werd geaccrediteerd. En inmiddels heb ik mijn eerste bijeenkomst achter de rug.

Wat is de les hieruit? Die is veelzijdig. De eerste is: neem nooit genoegen met “nee”. Ga altijd voor een 100% “JA”. Of als variant op de bekende kreet: nee heb je, ja kun je verdienen.

Een tweede les leert mij dat doorpakken echt loont. Niet simmen en treuren dat ‘ze’ je niet willen hebben of dat je geen toegevoegde waarde biedt, maar netjes vragen waarom niet en daarop proberen te anticiperen. Dat doorpakken heeft zich ook hier vertaald in winst. De aanhouder wint. Een mooie variant op de aandeelhouder wint. Want wie van delen houdt, gaat ook vermenigvuldigen. Dus doorpakken in plaats van inpakken en wegwezen!

De derde les is eigenlijk de belangrijkste. Want waarom weigerde men mij op voorhand? Het argument was onder andere dat ik een ‘haler’ zou zijn binnen de netwerkgroep en niet een ‘brenger’. Ook dat argument kan ik logenstraffen en is inmiddels door de Bouwsociëteit Stedendriehoek van tafel gehaald. Ten eerste breng ik een gulle lach, goede tafelmanieren en een ontspannen conversatie bij elke netwerkbijeenkomst. Dan breng je dus al heel wat.

Maar verder breng ik een ongekend wijdvertakt netwerk van waardevolle contacten binnen de bouw en aanpalende sectoren. Dit netwerk is fris, actueel, dijt voortdurend uit en barst van de beslissers. En voorts laat de uitzendbranche vroegtijdig zien hoe de markt zich ontwikkelt. De Bouwsociëteit Stedendriehoek zag er klaarblijkelijk de waarde van in en besloot dat ik naast een haler dus ook een brenger kon zijn. Daarom waren zij de brenger van het goede nieuws van mijn lidmaatschap! Nu moet ik mijn waarde natuurlijk nog wel laten zien.

Maakt u overigens nog geen deel uit van mijn netwerk, zowel digitaal als fysiek? Geen nood: u vindt mij op LinkedIn. Uw voordeel? Ik ‘breng u mee’ naar de Bouwsociëteit Stedendriehoek. En ja: u komt via mij binnen bij netwerken zoals de Bouwhof Citadel met haar Face2Face netwerk of de Bouwsociëteit! Genoeg hierover. Het siert de Bouwsociëteit Stedendriehoek, een compliment waard.

Nu zult u wellicht roepen; “wat een grootspraak”, maar zullen we de proef eens op de som nemen? Bel mij dan en grote kans dat ik u met een van mijn relaties in contact kan brengen die u al een tijdje op uw verlanglijstje had staan. Grote kans dat ik op die manier voor u van waarde kan zijn. Ook dat is doorpakken.

Over halen en brengen gesproken. De bouwwereld weet Duoflex te vinden voor het halen van eersteklas vakmensen. Maar die bouwwereld opereert in een steeds lastiger omgeving en het ‘gevecht’ om de vakman. Die vakman hebben wij binnen ons bereik, of ons netwerk, zo u wilt. In de volgende column leg ik u uit welke ontwikkeling eraan komt waarmee wij grote bouwopdrachtgevers een opmerkelijke exclusiviteit garanderen in het kunnen inzetten van onze bouwspecialisten.

Houdt u dus mijn volgende column in de gaten. Overigens die verschijnt pas weer in 2012. Ik wens alle lezers fijne feestdagen en een gezond netwerk toe.

Caspar Jansen